Un mercado descubierto y casi sin explotar…en apariencia.

A lo largo de estos días me han venido a la cabeza numerosos temas y preguntas sobre mercados aún nuevos o casi sin explotar en los que las empresas no hacen mella con su actuación. Han pasado por mi cabeza preguntas como ¿Acaso estas empresas tienen los ojos tapados? ¿No ven ese mercado casi virgen? La búsqueda de respuestas a estas preguntas han hecho que tome la iniciativa y me anime a escribir sobre un mercado concreto, el mercado de la inmigración.

Aparentemente, podemos pensar que este mercado esta casi virgen pero… esto no se corresponde con la realidad, las grandes empresas ya han iniciado y redirigido sus grandes presupuestos publicitarios hacia este mercado y se han lanzado a la carrera de la conquista. Los inmigrantes son un nicho de mercado demasiado jugoso como para desperdiciarlo. Conscientes de ello, los anunciantes les ponen en su punto de mira con campañas exclusivas y las agencias comienzan a especializarse en lo que se ha denominado “marketing étnico”.

Según los datos del INE, a principios de 2006 vivían en España 3,88 millones de inmigrantes (dato que se encuentra actualmente en constante crecimiento), es decir, casi cuatro millones de consumidores a la espera de productos específicos, que hablan por el móvil siguiendo unos hábitos muy concretos y que requieren determinados servicios financieros.

Esos son precisamente los tres sectores que más focalizan su publicidad hacia ellos: los operadores de telefonía, la banca y la alimentación. Las cifras hablan por sí solas: en 2005 los inmigrantes aportaron 4.000 millones de euros a la cesta de la compra y el 50% del crecimiento del PIB de los últimos cinco años les pertenece, según la Oficina Económica de Moncloa. Por lo tanto y como muy acertadamente afirma Raquel Quilez en un artículo publicado en elmundo.es: es urgente seducirles a golpe de “spot”.

Las empresas empiezan a realizar estudios para captar a los inmigrantes como clientes, puesto que ya son el 10% de los consumidores, pero no terminan de acertar con las campañas publicitarias. Hecho que puede ser fruto del reflejo de los estereotipos sobre los inmigrantes en la propia publicidad realizada por las marcas.